Google Ads para Iniciantes: Como Criar Campanhas que Realmente Convertem

Por Que Google Ads é Diferente

No Google Ads você aparece para quem está ativamente buscando o que você oferece. Isso muda tudo.

Quando alguém pesquisa "advogado trabalhista São Paulo", essa pessoa tem um problema agora e quer resolver. Não precisa convencer que ela precisa de advogado - ela já sabe. Só precisa convencer que você é a melhor opção.

A vantagem: Intenção altíssima. Quem busca, geralmente quer comprar. O desafio: Volume limitado ao que as pessoas buscam.

Tipos de Campanha: Qual Usar

Pesquisa (Search)

Anúncios de texto nos resultados de busca do Google.

Quando usar:

• Serviços com busca ativa (encanador, advogado, dentista)
• Produtos que pessoas pesquisam (curso de inglês, software X)
• Negócios locais

Quando não usar:

• Produtos que pessoas não sabem que existem
• Mercados com volume de busca muito baixo

Display

Banners em sites parceiros do Google.

Quando usar:

• Remarketing (mostrar para quem já visitou seu site)
• Awareness de marca
• Públicos de intenção personalizada

Quando não usar:

• Como primeira campanha (conversão geralmente é baixa)
• Orçamentos muito limitados

YouTube

Anúncios em vídeo antes, durante ou depois de vídeos.

Quando usar:

• Produtos que precisam de demonstração
• Construção de marca
• Remarketing em vídeo

Performance Max Campanha automatizada que roda em todos os canais do Google.

Quando usar:

• E-commerce com feed de produtos
• Contas com histórico de conversões
• Quando você quer escala máxima

Quando não usar:

• Contas novas sem histórico
• Quando você precisa de controle granular

Pesquisa de Palavras-Chave

A fundação de uma campanha de pesquisa bem-sucedida é escolher as palavras-chave certas.

Tipos de Correspondência:

Correspondência Ampla: "advogado trabalhista"

• Mostra para buscas relacionadas, sinônimos, variações
• Maior alcance, menor precisão
• Use com lances inteligentes

Correspondência de Frase: "advogado trabalhista"

• Mostra quando a busca contém a frase na ordem
• Equilíbrio entre alcance e precisão

Correspondência Exata: [advogado trabalhista]

• Mostra apenas para a busca exata (e variações muito próximas)
• Menor alcance, maior precisão

Como Encontrar Palavras-Chave:

• Planejador de Palavras-chave do Google: Gratuito, mostra volume e concorrência
• Buscas relacionadas: Olhe o que aparece no fim da página do Google
• Google Search Console: Veja por quais termos seu site já aparece
• Concorrentes: Use ferramentas como SEMrush para ver o que eles anunciam

Palavras-Chave Negativas:

Tão importante quanto escolher as certas é excluir as erradas.

Exemplos para excluir:

• "grátis", "gratuito" (se você cobra)
• "como fazer" (se você vende serviço)
• "vagas", "emprego" (se não é RH)
• Nomes de concorrentes (pode ser caro e ineficiente)

Estrutura de Conta Organizada

Estrutura Recomendada:

Campanha: Um tema principal

• Campanha: Serviços de Hidráulica

Grupo de Anúncios: Subtema específico

• Grupo 1: Desentupimento
• Grupo 2: Vazamento
• Grupo 3: Instalação

Palavras-chave: Variações do subtema

• Grupo Desentupimento: desentupidora, desentupir pia, desentupir vaso

Anúncios: 3-5 variações por grupo

• Teste headlines diferentes
• Teste descrições diferentes
• Use extensões

Escrevendo Anúncios que Convertem

Estrutura de Anúncio de Pesquisa:

Headline 1: Palavra-chave + Benefício "Desentupidora 24h | Atendimento em 1 Hora"

Headline 2: Diferencial ou Prova Social "Mais de 5.000 Atendimentos | Orçamento Grátis"

Headline 3: CTA "Ligue Agora: (11) 99999-9999"

Descrição: Expanda os benefícios e inclua CTA "Desentupimos pias, vasos e ralos em até 1 hora. Atendimento 24h em toda São Paulo. Orçamento sem compromisso. Ligue agora ou solicite pelo WhatsApp."

Extensões de Anúncio (Use Todas):

• Sitelinks: Links para outras páginas relevantes
• Frase de destaque: Benefícios curtos (Atendimento 24h, Orçamento Grátis)
• Snippets estruturados: Tipos de serviço, marcas, etc
• Extensão de chamada: Número de telefone clicável
• Extensão de local: Endereço (se tiver estabelecimento)

Configuração de Conversões

ANTES de gastar R$ 1, configure conversões.

O Que Rastrear:

• Envio de formulário
• Clique no WhatsApp
• Ligação telefônica
• Compra (e-commerce)

Como Configurar:

• Crie a conversão no Google Ads
• Instale a tag via Google Tag Manager
• Teste se está funcionando
• Só então ative as campanhas

Sem conversões configuradas, você não sabe o que funciona e o algoritmo não consegue otimizar.

Lances e Orçamento

Estratégias de Lance:

Para começar: CPC Manual ou Maximizar Cliques (com limite de CPC)

• Você controla quanto paga por clique
• Bom para aprender e coletar dados

Depois de 30+ conversões: Maximizar Conversões ou CPA Desejado

• O Google otimiza automaticamente
• Geralmente performa melhor que manual

Definindo Orçamento:

Faça a conta reversa:

• Quanto você pode pagar por cliente? (ex: R$ 200)
• Qual sua taxa de conversão lead→cliente? (ex: 20%)
• Quanto pode pagar por lead? (R$ 200 x 20% = R$ 40)
• Quantos leads quer por mês? (ex: 50)
• Orçamento mensal: 50 x R$ 40 = R$ 2.000

Otimização: O Que Fazer Semanalmente

Checklist Semanal:

• Relatório de termos de pesquisa: Adicione negativos para buscas irrelevantes
• Performance por palavra-chave: Pause as que não convertem
• Performance por anúncio: Pause os piores, crie variações dos melhores
• Ajustes de lance: Aumente para o que converte, diminua para o que não converte
• Extensões: Mantenha atualizadas e relevantes

Métricas para Acompanhar:

• CTR: Acima de 3% para pesquisa é bom
• Índice de qualidade: Acima de 6 para palavras principais
• Custo por conversão: Dentro do seu limite calculado
• Taxa de conversão: Da landing page

Erros Comuns em Google Ads

Erro 1: Correspondência Ampla sem Lances Inteligentes

Ampla + CPC manual = dinheiro jogado fora. Use ampla só com lances automáticos.

Erro 2: Landing Page Genérica

Cada grupo de anúncios deveria ter landing page específica. "Desentupimento" não deve ir para a home do site.

Erro 3: Não Usar Negativos

Você vai pagar por cliques de "desentupidor grátis" se não excluir.

Erro 4: Desistir Cedo

O algoritmo precisa de dados. Espere pelo menos 30 conversões antes de julgar.

Conclusão

Google Ads funciona porque captura demanda real. Pessoas que buscam querem comprar.

Comece assim:

• Configure conversões primeiro
• Pesquise palavras-chave com cuidado
• Crie landing pages específicas
• Comece com orçamento conservador
• Otimize semanalmente

Em 2-3 meses você terá uma máquina de leads previsível.